精英展示Advantage

運營總監

發布時間:2014-11-11 9:34:57  點擊數:14924

工作經歷:
2011.09 - 至今 廣東某商貿發展有限公司
工作職務:華北區經理
工作職責:
1.負責貫徹落實總公司營銷策略、政策和計劃
2.負責制訂華北區域市場開拓、維護、增加區域銷售范圍
3.負責對行業市場的重點目標客戶進行攻關
4.負責華北區域市場信息的收集和競爭對手的分析,整理、歸檔備案 
5.負責華北區域百貨商場攻關接洽、咨詢及關系維護 
6.負責華北區域內銷售活動的策劃和執行
7.負責華北區銷售計劃的制定、分解、落實,并進行跟蹤與評估

2007.03 - 2011.07 泉州市某跨國有限公司石家莊分公司
工作職務:運營經理
工作職責:
1.區域銷售計劃的制定與執行:根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區域銷售人員的銷售目標;對所轄區域市場終端管理促銷方案制定,監督,執行;組織員工執行銷售政策及策略,指導銷售業務技能,檢查,監督銷售計劃的完成情況,實現本區域的市場占有率和銷售目標
2.客戶管理:收集客戶信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析應收帳反饋信息,確保貨款順利回收。不定期對本區域客戶進行訪問,隨時了解客戶要求,及時處理客戶異議和投訴,建立長期、良好、穩固的區域客戶關系
3.市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標,及時組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司產品品牌的提升;了解客戶需求動態,挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤,以實現公司市場占有率不斷增長的目標;協助督導做好市場維護
4.信息管理:根據公司業務發展需要和區域市場的特點,及時收集本區域市場產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測定制定對策
5.團隊管理:根據公司的長遠發展計劃和規章制度,組織對員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等制定考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,增強團隊凝聚力和合作精神,建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成

2004.03 - 2007.02 福建某品牌(中國)體育用品有限公司
工作職務:市場營銷經理、主管
工作職責:
1.負責華北地區(河北,天津,山西,內蒙)市場的渠道開發
2.負責華北區域客戶客情關系維護與市場管理
3.負責各地市場行情調研及分析,評估品牌效應及發展潛力
4.評估客戶實力(含直營店),巡視店鋪日常運營
5.組織統一培訓員工 渠道造就品牌,品牌成就渠道

1999.09 - 2004.03 河北某超市連鎖集團
工作職務:部門主管
工作職責:
1.部門日常的營業銷售流程
2.部門員工的日常管理,促銷員的定期培訓
3.貨品陳列調整和貨品庫存的周轉
4.部門月度銷售考核和部門毛利的考核
 
 

 
分享家:Addthis中文版
 
久久久久久亚洲精品|国产成人高清视频在线观看|亚洲午夜成人福利|成人免费国产看片